Si entiendes la venta más allá de los tópicos de dar y recibir, cubrir necesidades, mostrar los beneficios de tus clientes… El fondo de este libro va más lejos. Con un story telling fabuloso, engloba todas las fases y retos de la venta, consiguiendo que lo importante del proceso no es obcecarse con el objetivo de vender algo, sino conseguir que quien te compre se convierta en un cliente a largo plazo. Podemos competir con muchos que vendan lo mismo que nosotros, pero si comprendemos a nuestros clientes y cómo podemos ayudarles será muy difícil que perdamos nuestras ventas.

Original trabajo en el que se narra un de esas historias que engancha pero lo cierto es que es un disfraz y el libro acaba siendo un manual de técnicas de venta. Me recordó cómo concepto a aquel éxito de ventas que fue «la buena suerte» de Alex Rovira. Quisiera le fuera al escritor de «Yo vendí hielo» la mitad de bien que al Sr. Rovira.

Desde hoy este libro formará de mis libros a recomendar a cualquier persona que le apasionen las ventas tanto como a mí.

Me emocionado, me he inspirado, he aprendido, he mantenido respiración hasta el final y casi llego tarde al trabajo debido a que he perdido la noción del tiempo.

De verdad, si quieres aprender algo nuevo sobre ventas, este es tu libro. Es totalmente diferente a todos los libros que he leído sobre ventas (que no son pocos). Es imposible olvidarse de todas las recomendaciones para ser mejor vendedor. Simplemente ¡wow!