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Como jefe de equipo, no es fácil saber cómo motivar a tus vendedores. Tal vez fueras muy bueno vendiendo, pero puede que pienses que eso de motivar a los demás es algo muy distinto a lo que venías haciendo. Y si nadie te ha formado en técnicas de motivación de equipos comerciales e inteligencia emocional puede que en ocasiones te resulte complicado.

Por eso, voy a compartir contigo unos consejos aplicables desde ya para que puedas motivar a tus vendedores y sacarles su máximo potencial, de modo que tu equipo consiga muchas más ventas a partir de ahora. Lo primero que debes entender es qué quieren realmente tus vendedores. En el vídeo de abajo te explico cómo.

TIP Nº1: CÓMO MOTIVAR A TUS VENDEDORES: NO SIEMPRE ES MÁS DINERO

Aunque es cierto que por norma general la ambición de tus vendedores radica en conseguir más dinero, no siempre los mejores vendedores son los más «materialistas».

Los mejores vendedores suelen tener otros valores más allá que la recompensa económica. Normalemente tienen valores como el afán de superación, el sentido de la responsabilidad, de pertenencia, demostrar que es el mejor, necesidad de reconocimiento, etc.

¿Por qué es importante esto? Porque la motivación de tus vendedores afecta irremediablemente a la cantidad y calidad de sus ventas.

La motivación de tus vendedores afecta irremediablemente a la cantidad y calidad de sus ventas.

Si pretendes motivar a todos tus vendedores con lo mismo (el dinero) no estarás explotando el verdadero potencial de tus equipo de ventas.

TIP Nº2: CÓMO MOTIVAR A LOS VENDEDORES: EL TIPO DE VENDEDOR 

Como todos somos diferentes, cada vendedor rendirá más dependiendo de cómo lo motives. Esto es más sencillo de lo que parece, pues no necesitas conocer todas las combinaciones posibles de personalidad que pueden existir (infinitas).

Tan solo debes concentrarte en cómo se clasifica ese vendedor en función de su cualidad predominante. Te he preparado un artículo que habla de esto y que te ayudará a hacer una clasificación del tipo de vendedor que hay en tu equipo aquí.

Sabiendo esto, podrás saber si tus vendedores apuntan al reconocimiento, a su libertad o autorrealización personal.

 

TIP Nº3: CÓMO MOTIVAR A LOS VENDEDORES: EL MOMENTO EN EL QUE SE ENCUENTRA

Tu vendedor: ¿Acaba de ser padre o madre? Entonces querrá tiempo para pasar con su bebé. ¿Viene de pasarlo mal económicamente? Entonces será ganar más dinero su motivación hasta que se recupere económicamente. ¿Tuvo carencias en la infancia como falta de atención o baja autoestima? Entonces, tu reconocimiento será la mejor recompensa. ¿Es tener mayor responsabilidad y desarrollar todo su potencial? ¿Siente que se desperdicia su talento? Pues entonces habla con tus superiores para poder entrenarlo y darle mayores responsabilidades para que se sienta útil.

¿Puedes estar atento a aquello en lo que destaca (liderazgo, formación, aspectos sociales) y hablar con la dirección de la empresa para formarle y que en un futuro ocupe otros cargos? Ese vendedor rendirá al 100% mientras esté contigo porque lo tendrás motivado, mantendrás su ilusión y te rendirá al máximo por lo que estás haciendo por él.

No tengas miedo de perder a buenos vendedores en tu equipo temporalmente, porque si lo haces bien obtendrás en el futuro otro vendedor al que mantener motivado, habrás conseguido experiencia en este campo de trabajo y habrás aportado mucho talento y valor a la empresa con la que trabajas.

Imagina que ese vendedor se convierte en un magistral formador; ¡pues el talento en tu equipo se multiplicará por cada vendedor que él forme y que la empresa te envíe a tu equipo posteriormente!

Resumiendo, presta atención a:

1º) El tipo de vendedor con el que trates.

2º) Su situación personal o momento en la vida que se encuentre.

Y luego especifica si puedes motivarlo con:

a) El reconocimiento

b) Su tiempo libre

c) Su libertad

d) Su autorrealización

Y si has leído hasta aquí, seguro que te interesa un artículo relacionado con este asunto: ¿Qué tipo de vendedor perro eres?

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