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MOTIVO 1: TEMES AQUELLO QUE NO VES

El primer motivo, es que temes aquello que no ves. Piensa en una calle oscura en la que no hay nadie, o tu propio portal oscuro a altas horas de la noche.

De peque帽os (y muchos adultos) le tienen聽miedo a la oscuridad, a los virus (que tampoco se ven)鈥 al hacer una llamada telef贸nica nos pasa igual. Prescindimos del lenguaje no verbal y no vemos al posible cliente y eso activa un miedo irracional… por eso te cuesta llamar.

MOTIVO 2. TEMES AQUELLO QUE NO CONOCES

En segundo motivo, es que temes lo que no conoces. Y no importa que hayas trabajado como vendedor presencial鈥 incluso a puerta fr铆a. La venta por tel茅fono no tiene nada que ver.聽Los matices y secretos de los mejores vendedores telef贸nicos se guardan celosamente y no son de dominio p煤blico.聽

芦Los matices y secretos de los mejores vendedores telef贸nicos se guardan celosamente y no son de dominio p煤blico.禄

MOTIVO 3. LAS CREENCIAS LIMITANTES Y LOS MIEDOS IRRACIONALES

Pero el verdadero motivo por el que le tienes miedo a levantar el brazo 20 cms y hacer una llamada comercial radica en tu interior, y es el resultado de creencias limitantes y de miedos irracionales.

Le tenemos miedo a ser rechazados, a no saber qu茅 decir, a fracasar.

驴Qu茅 son las creencias limitantes? Analicemos la palabra.

Creencias. Se define como algo que pensamos que es cierto. Una verdad fundamental anclada en nuestra mente.

Limitantes. Significa fijar l铆mites o fronteras a algo.

Es decir, una creencia limitante significa fijar l铆mites a algo que pensamos que es cierto.

Ya pero, 驴y si creemos algo que es falso?

Incluso si algo es cierto,聽 驴 qu茅 pasa si lo limitas en tu mente? Que nunca suceder谩.

Por eso, 驴Y si pudieras ir m谩s all谩?

驴Y si consiguieras lograr m谩s, vender m谩s?

Por ejemplo, 鈥yo creo que soy incapaz de vender por tel茅fono鈥.

Esto es un ejemplo de creencia limitante. 驴Por qu茅? Porque la realidad es que todo el mundo, incluido t煤, si se le entrena y lo desea, 隆puede vender por tel茅fono!

Un ejemplo de miedo irracional es cuando el vendedor piensa frases al estilo: 鈥淢e da miedo que me cuelguen el tel茅fono鈥 鈥淢e siento inc贸modo sin ver a la otra persona鈥 鈥淟e voy a molestar鈥 鈥淟e voy a parecer pesado si insisto aunque sea un poco鈥 etc.

驴Qu茅 hacer con estas creencias limitantes y miedos irracionales? Arranc谩rtelos lo antes posible, aunque no sea f谩cil. Mi m茅todo ICREV basado en la psicolog铆a puede ayudarte con ello. En el siguiente art铆culo analizar茅 esto mismo.

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